Navegando por Palavras-chave "CRM"

Agora exibindo 1 - 2 de 2
  • Imagem de Miniatura
    Item
    Acesso aberto (Open Access)
    Contribuição da Abordagem Fuzzy em técnicas de agrupamento: uma aplicação em CRM
    (Universidade Federal de São Paulo, 2019-06-28) Melo, Guilherme Pantiga Figueiredo de [UNIFESP]; Santos, Emerson Gomes dos [UNIFESP]; http://lattes.cnpq.br/6587229762373764
    Atualmente o cenário em que as organizações estão inseridas é de alta competitividade e adaptar-se é essencial para sua sobrevivência e prosperidade. Neste contexto, inserir o consumidor no âmago da organização e direcionar as atenções e estratégias para ele tem papel fundamental em agregar valor e criar vantagens competitivas. Assim, a área de CRM (Customer Relationship Management) dedica-se de maneira perseverante à excelência nas tratativas com o consumidor, desde satisfação, retenção, fidelização e lucratividade até compreender e prever suas necessidades e atuando em comunicações, ofertas, produtos e relacionamentos. Para que seja possível obter êxito da atuação de CRM, é essencial o emprego de tecnologias, inteligência analítica e atuação integrada dentro das organizações. Compreender e entender o cliente neste sentido está pautado nas informações disponíveis sobre ele e atualmente o crescimento de dados vem se tornando cada vez mais presentes, possibilitando uma maior imersão na jornada em busca de satisfazê-lo. Tais dados podem ser desde a idade dos clientes até características de compras como nas variáveis RFM (recency, frequency, monetary), ou valor, recência e frequência. Sendo assim, a ciência de dados então é o alicerce que irá pautar essas análises e utilizar as informações dos consumidores de maneira que concretize aplicações dentro das organizações. Dentro da ciência de dados, a modelagem de dados é objeto que sintetiza as características da inteligência analítica, podendo ser de previsão, classificação, clusterização, entre outras. Em especial a clusterização é bastante utilizada pois é eficiente em demonstrar as características dos consumidores e então segmentá-los de forma que sejam possíveis tomar diversas decisões no âmbito organizacional. Para a proposta do trabalho, a ciência de dados foi aplicada ao campo de CRM utilizando variáveis da análise RFM e comparando técnicas de agrupamentos para demonstrar como a abordagem fuzzy possui potencial de incrementar os objetivos de CRM.
  • Imagem de Miniatura
    Item
    Acesso aberto (Open Access)
    A importância das habilidades técnicas: autodesenvolvimento a partir de estudos analíticos
    (Universidade Federal de São Paulo, 2023-07-10) Leoncio, Gabriel do Nascimento [UNIFESP]; Santos, Emerson Gomes dos [UNIFESP]; http://lattes.cnpq.br/6587229762373764; http://lattes.cnpq.br/3561529143809549
    Uma das principais preocupações das empresas do contexto atual diz respeito à alta competitividade do mundo dos negócios, além disso, à evolução do comportamento do consumidor, os quais estão optando por empresas que atendam suas necessidades, por meio do oferecimento de serviços personalizados e soluções que agreguem valor ao mesmo. Empresas que seguem essas premissas podem diminuir a perda de clientes, ou seja, reduzir as taxas de Churn. No entanto, para avaliar tanto os fatores que influenciam a satisfação dos clientes, como o entendimento de taxas é necessário compor sua força de trabalho com indivíduos que saibam desenvolver suas habilidades técnicas. Neste sentido, o presente trabalho tem como objetivo geral mostrar como a realização estudos analíticos permite o desenvolvimento das habilidades técnicas. O estudo exemplifica com uma aplicação de um estudo de CRM, a partir do cálculo de taxas de Churn por clientes e por produto. Por fim, como implicações deste estudo pode-se destacar a necessidade dos egressos das universidades e jovens profissionais encontrarem uma abordagem para se desenvolverem em relação às habilidades técnicas, sem desconsiderarem as socioemocionais, para estarem orientados e preparados para os desafios organizacionais.