Análise da cooperação, integração e aprendizagem entre uma empresa agroquímica e seus distribuidores.
Data
2023-01-10
Autores
Silva, Elizabeth Cristina do Nascimento 
Orientadores
Barros, Regina da Silva de Camargo
Tipo
Trabalho de conclusão de curso
Título da Revista
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Resumo
Devido a relação de interdependência que empresas do mercado B2B possuem com seus clientes e parceiros, é extremamente importante que a comunicação entre todas as partes da relação seja eficiente para que todos os envolvidos sejam beneficiados e para que todas as partes tenham informações que possibilitem o desenvolvimento de ações que melhorem os resultados da parceria. Por isso, a presente pesquisa busca analisar a relação de uma empresa fornecedora de insumos agrícolas com seus distribuidores com foco na relação de cooperação, interação e aprendizagem para entender se os dois lados da relação estão em sintonia e atendendo as expectativas da parceria para os negócios. A metodologia adotada consistiu na elaboração de uma pesquisa bibliográfica exploratória e descritiva por meio de estudo de caso relacionados a cooperação interempresarial do setor agrícola brasileiro. Os dados qualitativos utilizados na pesquisa foram coletados da aplicação de questionários semiestruturados para a fornecedora de Insumos Agrícolas e seus distribuidores de produtos. Os resultados da pesquisa apresentaram algumas contradições na comunicação e conflito de informações entre as empresas, porém o nível de satisfação de ambos na relação mostrou-se satisfatório. Para pesquisas futuras, é apropriado que novas pesquisas sobre a relação de cooperação e aprendizagem entre empresas B2B parceiras sejam realizadas, especialmente do mercado agro, para verificar se os resultados obtidos nesta pesquisa seguem uma tendência entre outras empresas do segmento e para complementar os resultados da presente pesquisa.
Due to the interdependence of the companies at the B2B market and their customers and partners, it’s very important to have an efficient communication between all involved in the partnership to everyone be benefited and the informations that enables the development of actions that improve the results of the partnership reaches everybody. Therefore, this research seeks to analyze the relationship between an agricultural supplies company and its distributors, focusing on cooperation, interaction and apprenticeship to understand if both sides of the relationship are in tune and performing the expectations of the partnership for the business. The methodology adopted consists in the elaboration of an exploratory and descriptive bibliographical research through case studies related to the intercompany cooperation in the Brazilian agricultural sector. The qualitative data used in the research were collected from the application of semi-structured surveys for the supplier of Agricultural Supplies and its products distributors. The survey results showed some communication contradictions and conflict of information between the companies, but the relationship satisfaction level of both was satisfactory. It’s appropriate for future research, that new researches about the cooperation and apprenticeship between partners B2B companies be carried out, especially in the agro market, to verify whether the results obtained in this research follow a trend among other companies in the segment and to complement the results of the present research.
Due to the interdependence of the companies at the B2B market and their customers and partners, it’s very important to have an efficient communication between all involved in the partnership to everyone be benefited and the informations that enables the development of actions that improve the results of the partnership reaches everybody. Therefore, this research seeks to analyze the relationship between an agricultural supplies company and its distributors, focusing on cooperation, interaction and apprenticeship to understand if both sides of the relationship are in tune and performing the expectations of the partnership for the business. The methodology adopted consists in the elaboration of an exploratory and descriptive bibliographical research through case studies related to the intercompany cooperation in the Brazilian agricultural sector. The qualitative data used in the research were collected from the application of semi-structured surveys for the supplier of Agricultural Supplies and its products distributors. The survey results showed some communication contradictions and conflict of information between the companies, but the relationship satisfaction level of both was satisfactory. It’s appropriate for future research, that new researches about the cooperation and apprenticeship between partners B2B companies be carried out, especially in the agro market, to verify whether the results obtained in this research follow a trend among other companies in the segment and to complement the results of the present research.
Descrição
Citação
Silva, Elizabeth Cristina do Nascimento. Análise da cooperação, integração e aprendizagem entre uma empresa agroquímica e seus distribuidores. 2023. Trabalho de Conclusão de Curso (Bacharelado em Administração) - Universidade Federal de São Paulo, Escola Paulista de Política, Economia e Negócios, Osasco, 2023.